经济转型，产业升级是当今最热门的话题之一，它已成为中国经济下一步发展的共识。作为国家经济支柱产业的钢铁行业无疑也身在其中，钢铁行业从建国初期发展到今天，无论是产业布局，产业规模，还是产品的精细化以及技术水平都得到了空前的发展和提高，为国家经济由弱到强做出了巨大贡献。如今如何跟上国家经济发展的步伐，将面临着前所未有的考验。钢铁行业如何转型升级，用什么方式?是分阶段还是一次性?是当今钢铁人须直面的问题。笔者就钢贸企业如何转型与升级谈几点拙见。

改变思维模式直面现代化市场

有了钢材资源就有了经营利润，掌控了钢材资源就掌控了钢材价格，虽然钢材行业经历了计划经济，准市场经济，但都没有摆脱这个要素的制约，但到今日我国钢材产能全面过剩，钢材资源匮乏的时代已成为过去，那么在那个时代下造就的20余万家钢贸企业的转型与升级，首先就要直面现代化市场，改变原有的思维模式，只有这样才有可能建立起全新的营销模式。

钢材现代化市场也称钢材完全化市场，其要求钢材资源的合理化配置，钢贸企业作为该行业重要组成部分，其配置更应合理。目前由于钢铁产能的提升，钢铁企业利润微薄或亏损，钢厂的直销比例增大，直接冲击钢贸企业的经营利润及经营空间，钢贸企业洗牌在即，20余万家钢贸企业随之减少似乎已达成共识，但笔者认为：钢贸企业洗牌并不完全是企业数量的减少，如果20余万家钢贸企业都能改变思维模式，用现代化市场思维判断审视自身在市场中的位置，它虽可能退出原有的主营业务，开始新的主营业务，但其并没有完全退出钢铁行业，那么从经营几万吨到上千万吨的钢贸企业都会在这庞大的行业系统中找到自己的位置。

建立钢材现代化市场分析机制

以钢材资源为主导的传统钢材贸易形式，无论是“搬砖头”还是做库存，只要有资源就会产生利润，只是多少的问题。大多数钢贸企业没有完全的钢材价格分析体系，但到今天，市场已摆脱了钢材资源的约束，对于钢材市场价格的变化及未来走势必须建立起长效价格分析机制，并且重新审视过去那些决定钢价未来走势的各种要素的作用，根据现代化钢材市场要求确定钢材价格要素。

其一，钢材金融属性增强后的资本要素分析。钢材资本运作直接表现的平台是期货市场，要充分利用期货发现价格功能进行分析，为如何组织好钢贸企业的“购销调存加”提供依据。

其二，做好银行票据分析把握钢价波动周期。银行票据作为特殊的货币，其流通虽受到信贷市场的制约，但也受到金融资本的青睐，其流通速度、规模将传导给钢材价格，因此对该指标的分析将对钢贸企业经营利润产生直接影响。

其三，逐步降低影响传统钢价及走势要素的分析权重。传统影响钢价指标，如：钢材社会库存，钢材日产能，钢材成本等在现代化钢材市场中的价格指导性越来越弱。例如：钢厂直销比例逐年增加，社会库存的比较分析已失去了市场意义。在当今钢材市场条件下，分析钢材库存比分析库存成本的市场意义要低；分析钢材成本要比分析成本离差的市场意义要低等。

钢材现代化市场的终端营销

钢材销售到终端，应是当前最时髦的话题，不但钢贸商在做，钢厂也在做，针对终端市场，不但钢贸商与钢厂在拼，钢贸商之间也在斗。但钢厂不可能把钢材全部直销到终端，大的钢贸商也不会把小于它的钢贸商全部“洗”出局，钢材行业内资源重新配置是必然的，但资源能量的发挥是有条件的。

首先，钢材精细加工应是钢贸商的首选。资源时代，钢材商品销售是不用考虑增值过程的，但这个时代已成为历史，对钢贸商来说，钢材商品的再加工利润远远大于简单的钢材商品销售。

其次，连锁经营是规模经营的最佳途径。钢贸企业做强，做大，快速发展起连锁经营是最佳的选择。它不但能降低运营成本，还能利用原有的市场资源，为市场网络化打下良好的基础

再其次，延伸产业链是钢贸商发展的方向。随着我国钢铁产业布局的完成，钢铁集群的建立也将告一段落。钢铁行业产业升级要求迫使钢贸企业必将向更高层次的经营模式发展，那就是向市场网络化要效益，向产业链升值要效益，产业链升值可以通过交叉持股来实现目标，也可以短期商品股权的销售方式实现目标。

提升服务水平打造销售品牌

从产品销售到品牌销售是产业升级的标致，钢贸商要想达到这一步，就必须从提高服务水平上做起。随着钢铁产能的过剩，钢材的生产成本已趋于平均化，钢材产品的类别也完全满足了市场的多方需求，大小钢贸商销售钢材商品的优势也趋于均等，销售服务水平的提升已成为钢贸商共同面对的问题，销售服务水平已不是单单的反映在传统服务的范畴内，它更加广泛地渗透到钢贸商运营的每个环节之中。

第一，钢材电子交易中的“三公”原则，为客户采购商品提供决策依据。钢材电子交易它最有价值的市场意义就是在交易中体现了现代市场的“三公”原则；第二，钢材物流配送承诺将使钢贸企业的服务得到延伸，同时它也展示了一个企业的运营能力；第三，融资平台使产业链升值有了金融保证，中小企业如果能得到上游企业平台融资服务，保证企业计划定单的顺利完成，将使钢贸商得到钢材销售利润外的回报；第四，及时传递钢材市场价格趋势信息将增强下游客户对该企业的依赖程度。

跨市交易创建盈利新模式

在传统钢材贸易中，跨市套利是无法实现的，在金融资本已大规模融入钢铁产业资本的今天，跨市套利已成为了可能。

其一，期现套利，主要是利用期货平台的避险功能。完成对现货的保值，升值，使期货市场成为钢贸企业的运营工具，这里所说的期现套利与参与期货市场投机有着本质的区别。

其二，票现套利，是指利用银行承兑的流动速度，与钢材现货流动速度的比较，通过信贷市场与钢材现货市场完成跨市套利，由于金融资本的融入，银行承兑已不在简单的完成货币的职能，其资本属性更加明显，票现套利模式可根据钢贸企业的规模，企业票现流转的方式设立，同时随市场变化而调整。

总之，钢贸企业只要把自己放在现代化钢材市场中转型与升级，思维模式，运营模式都会产生前所未有的变化，即使在尝试中有失败的可能，但那也是在前进路上的短暂“休息”，经过努力，终究会到达目标。